¿Por qué  personalizar nuestros anuncios?

Hasta no hace tantos años, la publicidad masiva inundaba nuestro cotidiano. Siendo capaces de llegar a un público amplio, durante mucho tiempo dominó la escena del marketing de medios.

Cambios ocurridos a nivel social, tecnológico y económico fueron convirtiéndose en la matriz de nuevos paradigmas en publicidad. Una ola de transformaciones se fue generando bajo el impulso de algunos procesos lentos pero ineludibles, y por otros más impactantes e inesperados.

Formamos parte de esa ola que se adapta a los movimientos que nos rodean, pero que también es generadora de innovaciones que cambian el rumbo de las cosas. El marketing refleja esta nueva realidad, y plantea el reemplazo total de la masividad de los anuncios por la presencia renovada del marketing personalizado.

¿Pero en qué consiste precisamente la publicidad personalizada? Pues, como su nombre lo indica, es aquella que está orientada hacia los intereses de los espectadores. Muestra los anuncios seleccionados en función de los datos recopilados que tenemos disponibles del usuario.

La tarea de una campaña comienza mucho antes de que el anuncio aparezca en las pantallas, Inicia en el planteo de los objetivos y la obtención de datos de nuestro público. Estos son utilizados como forma de optimizar la orientación de los anuncios hacia quienes realmente les interesa. 

Al contrario de lo que generalmente se piensa, el espectador no está cansado de los anuncios. El espectador solo está cansado de ver publicidad que no le interesa. La publicidad personalizada pondrá a su alcance justo aquello que estaba buscando, lo que necesitaba,  lo que lo identifica y disfruta.

Si quieres saber cómo funciona la publicidad personalizada, en esta nota profundizaremos sobre este tema. Acompáñanos y encuentra la mejor forma de diseñar tu campaña y optimizar tus estrategias.

Recopilación de datos y segmentación

Conocer nuestra identidad, nuestros objetivos como empresa y los objetivos que nos planteamos en campaña, nos brinda un primer panorama sobre cuál es nuestro buyer ideal.

Guiados por esta imágen, la idea es lograr enfocar la publicidad hacia un público altamente receptivo. Para ello es necesario obtener información lo más especializada posible, con la cual logremos segmentar en categorías específicas (que forman parte de nuestro  público objetivo) 

Datos acerca de la edad, sexo, ubicación geográfica, situacion laboral, estado civil, cantidad de hijos, hábitos, etc., serán la base sobre la que se establece la personalización de los clientes ideales para nuestro negocio. Saber detalles sobre ellos, nos darán un apalancamiento increíble en el uso estratégico de esos datos. 

Por ejemplo, si sus hijos están en edad escolar, y transcurren los primeros meses del año, van a apreciar la llegada de las ofertas disponibles en útiles escolares. En vez de lanzar una campaña masiva que será ignorada por un gran número de personas, gracias a la segmentación, podremos utilizar los recursos disponibles en publicidad para clientes con un alto potencial de intención de compra. 

Fidelización

Antes que conseguir nuevos clientes es necesario lograr la fidelización de los que ya tenemos. Ampliar los conocimientos que tenemos acerca de nuestros clientes es prioridad, pues ellos ya nos vienen mostrando cuáles son sus hábitos de consumo y sus necesidades.

Es mucho más sencillo llegar a ellos que buscar nuevos leads y también mucho más rentable. La fidelización supone una continuidad en el vínculo y la garantía implícita del conocimiento que se va formando de nuestra marca.

Por otra parte, un cliente fidelizado, ha comprobado la confiabilidad de nuestros productos y servicios y puede generar recomendaciones hacia nuevos usuarios que son de su propio entorno y con los que comparten  el segmento específico.

Cookies y remarketing

Los usuarios navegan por la web, dejando su huella a través de la aceptación de cookies en los sitios en donde busco información. También puede haberse interesado por algún producto, sin haber completado el proceso de compra. Pues bien, cada vez que comience a navegar con el mismo dispositivo, la marca hará reaparecer esta publicidad en particular, para renovar el interés que quedó pendiente.

En este caso, la marca no podrá conformarse haciendo un anuncio general sobre su tienda sino que deberá hacer anuncios segmentados  específicos por cada una de sus categorías y de sus productos. 

Hay muchas más probabilidades de vender nuestros productos si seguimos presentes como una buena opción entre aquellos que ya se mostraron atraídos y se encuentran precisamente en la búsqueda  de aquello que nosotros podemos ofrecerles.

Hay un debate en torno a los datos, a la vigilancia con que debe tratarse la privacidad y la seguridad de la información de los usuarios. En límites difusos, se sigue intentando cada día construir garantías y ser muy respetuosos de las elecciones tomadas acerca de cómo manejan sus propios datos.

Ser meticulosos a la hora de seguir la reglamentación vigente, nos puede brindar ese equilibrio saludable entre las garantías del cliente sobre su privacidad y las ventajas del remarketing para nuestro negocio.

Conclusiones

Está demostrado en la práctica que la publicidad personalizada ha subido exitosamente la tasa de conversión. La clave está puesta en planificar una buena distribución de la publicidad, exactamente hacia aquellas personas que nos buscan y están necesitando nuestras soluciones.

Siempre es bien recibida por el público las publicidades que giran en torno de sus intereses y preferencias. Crear anuncios personalizados va a requerir un trabajo previo muy profundo que consiste en conocer a tu cliente objetivo, estar al tanto de sus hábitos y costumbres para poder interpretar los datos de forma más certera.

Solo así tus campañas podrán hacer foco con el contenido adecuado, en el momento y lugar correcto, y a las personas indicadas. Hoy disponemos de tecnología y herramientas de marketing que nos ayudan a tomar las decisiones más efectivas.

No dudes en impulsar a tu negocio implementando la publicidad personalizada, ¡sus beneficios te sorprenderán! Si quieres recibir un asesoramiento especializado con nuestros expertos, comunícate con Sancho.ai y te ayudaremos a implementar sin demoras las mejores opciones para tu área. 

Esperamos haberte ayudado con esta nota. Encontrarás más herramientas y podrás ampliar más tus conocimientos sobre el tema en los demás artículos que siempre publicamos en este blog.