Mito de Google Ads: La inversión realizada es proporcional al éxito de la campaña

Es probable que hayamos formado algunas ideas erróneas en torno a las publicidades en esta plataforma. Y ello es debido en gran medida a que estamos hablando de un entorno totalmente fluctuante y de grandes cambios y novedades. Día a día evoluciona la forma en la que debemos interactuar con este medio, lo que requiere en nuestras campañas una gran adaptabilidad y una mentalidad absolutamente versátil y camaleónica. Desde el desconocimiento generado por la falta de información, pueden aparecer ciertas suposiciones que serán necesarias despejar. Una de ellas es pensar que ahorrar en publicidad  podría generar un mayor retorno de la inversión o que invertir mucho ya es garantía de obtener las mejores posiciones en nuestra campaña.

Ahorrar en las palabras claves puede resultarnos muy costoso al final. O suponer que por tener menos clics en el anuncio va  a haber una disminución del costo. Pensar qué pagar más asegura el éxito, o  que escatimando dinero ahorramos, cuando en realidad desperdiciamos opciones que podrían volverse una herramienta poderosa… Estos son algunos de los errores  más comunes que se cometen en publicidad digital.

Estar dispuestos a dejar de lado costumbres, e irnos moviendo con las transformaciones que Google Ads nos va planteando , es la única estrategia que verdaderamente potenciará el éxito en tus campañas. Los factores determinantes no se corresponden tanto a la cantidad de dinero invertida, como a las estrategias aplicadas en el momento justo. A continuación exploremos un poco más acerca de estos factores  y estrategias, y desmitifiquemos esta confusión tan habitual.

Palabras clave

Generar una campaña no es tan sencillo como configurar una cuenta sin más, e invertir sin  evaluar estratégicamente cada movimiento. La selección de las palabras clave es una  herramienta  importante para tener en cuenta, ellas poseen niveles de calidad más altos o más bajos para la plataforma.

A mayor calidad, Google Ads detecta que tu sitio es relevante e interesante para el público, con lo cual los costos finalmente se verán reducidos en proporción con los resultados obtenidos. La puntuación de las palabras clave se miden del 1 al 10 y esa escala se corresponde en gran medida a la capacidad que poseen de redireccionar la búsqueda de forma efectiva dentro del nicho de mercado.

Las palabras clave más asertivas son las que harán crecer el rendimiento de tu inversión. Será necesario  evaluarlas en distintos momentos de la campaña, ya que estas van variando de calidad en función  de los resultados obtenidos por la competencia. Tener palabras clave de menor calidad, provocará que debas abonar más cada vez que sumamos otras palabras clave al anuncio. Debes asegurarte también en definitiva, que para cada búsqueda probable, solo se active una sola de las palabras claves seleccionadas para tu cuenta.

También será necesario que seleccionemos aquellas lo suficientemente genéricas como para no quedarnos escondidos de posibles clientes que se perderían si solo pondremos palabras muy específicas. Pero no tan generales e inespecíficas que atraigan la atención de un público que no se corresponde con el perfil de cliente que estamos buscando.

Posicionamiento

Contrariamente  a lo esperado por muchos, invertir más en las campañas publicitarias de Google Ads no mejora tu posicionamiento orgánico. El pago que realizas por tu cuenta en la plataforma y tus resultados orgánicos no poseen una correspondencia directa. Entonces, ¿qué es lo que mejora tu SEO? 

Aparecer en el buscador como opción entre las primeras posiciones, obviamente aumenta las posibilidades de que nuestro anuncio y nuestro sitio puedan ser visitados por más personas, Si en cambio aparecemos muy por debajo, hay más altas probabilidades que los usuarios, ante la necesidad de respuestas rápidas y confiables, terminan seleccionando las primeras que aparecieron en su buscador. Google Ads mejorará tu posicionamiento SEO conforme se compare  la calidad de tu contenido al de tu competencia. El contenido mejora  teniendo algunos aspectos en cuenta:

• Si conoces bien las necesidades de tus usuarios y las ofreces en un contenido de calidad e interesante.

• Si tienes objetivos claros y un plan enfocado.

• Si utilizas con fuerza tu blog y profundizas la utilización de las redes sociales para comunicarte mejor.

• Cuando gestionas tu marca y respetas y branding como instrumento indispensable para el CEO.

• En definitiva,  la experiencia del usuario es indispensable. Si  tu página el usuario la visita con frecuencia, interactúa con los enlaces, se queda más tiempo en ella, encuentra lo que ha venido a buscar y  se sorprende encontrando aún más, puedes estar seguro que esto influirá en el ascenso de posiciones en el buscador. Que los visitantes solo entren y salgan rápidamente de la página será interpretado como que la misma no resuelve las inquietudes que movilizaron la búsqueda, lo que solo aumentará la tasa de rebote.

Coste por Click

Pagar más  porque lograste mayor cantidad de clicks, no es un indicador directo de que la campaña haya sido exitosa. Podríamos estar consiguiendo muchos clicks  o conversiones en el anuncio y sin embargo no concretar ventas, suscripciones ni descargas. Es por ello que es tan importante que la publicidad cuente con un diseño estratégico, de tal forma que permita captar al cliente que estamos buscando. La identificación de la segmentación correcta de tus clientes tiene que guiarte desde el mismo momento de  la configuración de la cuenta.

 También es relevante tener en cuenta que la publicación debe  poder conducir a cualquier cliente potencial en los diferentes momentos de compra que se encuentre, ya sea si solo está explorando, comparando o cerrando la adquisición. Allí el equipo de venta tendrá un papel relevante para que esa inversión que hemos realizado en publicidad, tenga un excelente cierre de campaña.

Conclusiones 

Si bien es cierto que hay que estar dispuestos a tomar ciertos riesgos en publicidad, también es cierto que, en un entorno tan versátil no hay recetas definitivas que puedan garantizarnos resultados por sí mismos. Hemos despejado la duda de que, más que depender de aumentar o disminuir ciegamente la inversión para obtener mejores resultados o menos gastos, más bien recomendamos tener en cuenta otros factores importantes.

Vimos como  un buen uso de palabras clave,  una página con contenido de calidad, un sitio diseñado estratégicamente o un buen equipo de venta, pueden generar los resultados que esperamos. Sacar los mitos a la luz nos brinda una mirada más realista de la campaña y de los objetivos que nos proponemos.