Campañas exitosas para ofertas educativas universitarias

¿Cómo tener éxito en campañas publicitarias en un ámbito tan competitivo como lo es la oferta educativa superior?  Esta es una pregunta que podemos aclararla a través de la revisión de las muchas facetas que atraviesan  este tema. Para acercarnos, vamos a tener en cuenta algunos aspectos referidos a las instituciones educativas en sí, otros relacionados al público que está buscando donde continuar sus estudios. No olvidaremos mencionar también a las formas que adquiere un planeamiento de marketing  efectivo, para conectarnos los unos con los otros. 

Las Universidades, como instituciones educativas, poseen una dinámica muy especial y características de funcionamiento que las hace únicas. Lo mismo podemos decir de sus clientes potenciales, que son, nada más ni nada menos, personas  proyectándose a futuro, mientras buscan el lugar ideal para seguir estudiando y formarse como profesionales. Por esta identidad propia  que presenta el ámbito educativo, las estrategias que se utilizan para anunciarlas, también deben ser particulares, para que sus campañas logren atraer  a la mayor cantidad de alumnos posible. 

Tener presente cuales son las características que te diferencian de la competencia  es el primer paso para promocionar de manera efectiva la institución. Te proponemos aquí  una serie de ideas que van a potenciar una estrategia de marketing efectiva para  acercarte a los prospectos que estás esperando.

5 claves para una publicidad estratégica

Identidad

Al plantear  cuales son los objetivos y las metas de la campaña, debemos cuidar que estos estén alineados y en  coherencia con los objetivos y metas que la institución de la casa de estudios en su identidad misma. Mostrarnos de la mejor forma, es dar a conocer las bases fundamentales que movilizan y dan fuerza al proyecto. Lo que genera esta honesta coherencia es la posibilidad de que los alumnos finalmente encuentren a su llegada, exactamente lo que estaban buscando. De nada sirve realizar una campaña que acerque a un perfil de cliente que no estábamos buscando, ya que esto genera un gasto innecesario en la campaña de interesados que no terminan de concretar la etapa de matriculación. 

Al momento de planificar un anuncio es importante sentarnos a dialogar acerca de estos aspectos que dan cuenta de la identidad del proyecto. Este simple acto inicial dará fuerza, pasión y congruencia a cualquier propuesta que llevemos adelante como equipo.

Segmentación del público

¿Qué prospectos deseamos atraer? Conocer a nuestro cliente ideal, saber cuales son las necesidades que lo movilizan y lo inquietan, posibilita enfocar cada paso realizado y cada ajuste, de manera más efectiva. ¿Cuál es el radio en el cual residen? ¿Cuáles son sus hábitos y preferencias? Estos datos podemos encontrarlos en las entrevistas o las encuestas hechas a alumnos ya cursantes, a los nuevos postulantes. en  las redes sociales y en diferentes vías de comunicación digital personal. Van a permitirnos conocer, en nuestro ámbito local, cuáles son las realidades de los clientes que buscamos para lograr más conversiones. La información nos dará una guía muy valiosa acerca de cuáles son los contenidos que vamos a priorizar al llevar a cabo  la campaña.

Conocimiento de la competencia

Si queremos mostrar lo que nos hace únicos, pues entonces, debemos conocer también que es lo que nos hace diferentes del resto de las ofertas educativas, comparándonos con ellas. Analizar las campañas de la competencia, nos brinda información acerca de las fortalezas y debilidades que presentan. Confrontarnos con esta información y hacerlo  en forma constructiva, nos sirve  para mejorar día a día nuestra propia performance  Ver qué aspectos tomaron en cuenta que nos parecen relevantes a nosotros y a los espectadores, y observar donde aparecen inconsistencias en el discurso, puede volverse una herramienta de aprendizaje para nosotros mismos.

Elección de las plataformas publicitarias

Este factor se deriva del hecho de conocer a nuestro cliente potencial. Saber cuales son los medios que suelen frecuentar conforme a sus hábitos digitales, nos dará una pauta clara acerca de donde debemos publicitar. Es conveniente aparecer en varios medios a la vez, pero dedicarle mayores energías a aquellas que sabemos efectivamente que son los más utilizados por el tipo de perfil que se corresponde con nuestro público objetivo.

Buen posicionamiento 

Aparecer en las primeras posiciones nos garantiza una mayor visibilidad del anuncio.  En este sentido deberemos asegurarnos de hacer una buena inversión en la publicidad, así como incluir palabras claves valoradas, ofrecer contenido relevante y procurar  buena calidad en las publicaciones. La página web o el anuncio logra aparecer en las primeras posiciones solo teniendo todos estos factores en cuenta. También llevando un seguimiento apropiado de las métricas, para ir  ajustando las acciones o mantenerlas, conforme vamos observando los resultados que obtenemos

Ventajas del marketing de atracción

Si bien puedes establecer  una campaña tradicional (outbound) con la cual podrás ser visto por el público en general a través de un mensaje amplio, debes saber que el marketing de atracción, también conocido como inbound marketing, atraerá clientes con una metodología más personalizada y menos intrusiva. El contenido relevante y de valor que ofreces en tus sitios, va a interesar exactamente al tipo de cliente que estabas buscando. El objetivo es, finalmente, establecer vínculos estables y duraderos con aquellos que visitan la página. Lograr que vuelvan a consultarla, que se interesen en lo ofrecido y quieran formar parte del alumnado muchas veces está relacionado con la experiencia en la que el usuario es el protagonista

Conclusiones

En su búsqueda, una persona que está averiguando dónde estudiar, se proyecta hacia una de las inversiones más importantes que puede hacer en su vida: la elección de una profesión, y la decisión de dedicar muchos años de esfuerzo a una carrera. Los anuncios deben reflejar la conexión que buscamos entre ese futuro estudiante y lo que la Universidad tiene para ofrecerle. Ser capaces de reflejar  un proyecto institucional con una identidad propia, que responda de manera efectiva  a las necesidades de esta audiencia, va a requerir de estrategias propias. Las ofertas educativas universitarias son numerosas, y las más llamativas son aquellas que reflejan lo más esencial y distintivo que nos hace únicos.